金山網訊 為推動制造業金融高質量發展，工行鎮江丹陽支行營業室積極圍繞上級行的工作要求，緊密圍繞分行戰略部署，聚焦制造業，全行深耕制造業開戶，在制造業開戶方面取得了階段性的成效。截至10月末，該行對公制造業基本戶完成率達222%，基本戶完成率達160%。

主動出擊，精準獲客：從“等客來”到“找客去”

該行深耕產業集群與工業園區，與當地的經濟開發區、高新區、特色工業園區的管理委員會建立深度合作關系。派駐“園區客戶經理”，定期駐點，成為園區企業的“金融管家”。通過獲取園區的新入駐企業名單，該行第一時間上門拜訪；與園區合作為新入駐企業舉辦“開辦企業一站式”講座，將銀行開戶作為其中一個必選環節；對園區內現有企業進行“掃園”式摸排，了解其上下游供應鏈，尋找新的開戶機會。通過當地市場監管局、招商局、中小企業服務中心等政府部門建立信息通道，了解當地新注冊的制造業企業名單并進行電話營銷和上門拜訪。

綜合經營，強化對接：開戶是起點，不是終點

該行提供綜合服務模式。開戶時，不是只盯著開戶本身，而對企業進行初步的了解，挖掘其潛在的綜合金融需求，將代發工資、企業網銀、單位結算卡作為開戶的“標準配置”，深度服務企業日常經營。針對制造業企業“重資產”、融資需求強的特點，將開戶與預授信結合，對于資質較好的新開戶制造業企業，可在開戶同時給予一個小額度的貸款預授信承諾。這讓企業看到，在我行開戶不僅能辦理結算，還能在需要時快速獲得資金支持，吸引力大增。

內部激勵與能力提升：保障執行效果

該行加強專業培訓，通過晨會和夕會開展制造業開戶的專題會議，讓有經驗的客戶經理分享經驗，讓其他員工懂制造、懂產業，了解其商業模式、經營周期，提升專業營銷能力，能夠通過一句話營銷快速的讓客戶了解為業務需求并為客戶解決問題。制定專項激勵政策。對成功營銷制造業開戶的客戶經理，給予額外的績效獎勵和精神榮譽，激發一線員工的積極性和創造力，形成人人營銷，比學趕超的氛圍。

通過將銀行和制造業產業深度綁定，讓銀行成為制造業企業在發展道路上不可或缺的“金融伙伴”，而不僅僅是一個“賬戶提供商”。通過這種深度綁定的模式，開戶數量的增長將是可持續和高質量的。（貢濤）