取消或調(diào)減限制性措施，實(shí)施購(gòu)房補(bǔ)貼、發(fā)放住房消費(fèi)券，優(yōu)化供給、精準(zhǔn)供地……今年以來，各地持續(xù)調(diào)整優(yōu)化房地產(chǎn)政策，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)二手房交易占主導(dǎo)、逐步企穩(wěn)的態(tài)勢(shì)。

然而說到二手房買賣，繞不開的一個(gè)話題就是中介費(fèi)。信息不透明、流程復(fù)雜、傭金偏高——這幾乎是每個(gè)買賣過房子的人都經(jīng)歷過的痛點(diǎn)。動(dòng)輒數(shù)萬元甚至十幾萬的服務(wù)費(fèi)，換來的卻未必是省心的體驗(yàn)。

隨著住房發(fā)展進(jìn)入存量時(shí)代，二手房對(duì)新房的替代作用增強(qiáng)，新房銷售規(guī)模下降、二手房交易占據(jù)主導(dǎo)逐步成為房地產(chǎn)市場(chǎng)的常態(tài)。當(dāng)房子越來越回歸居住屬性，交易環(huán)節(jié)的“體驗(yàn)感”正成為新的焦點(diǎn)。在鄭州，一個(gè)名為“手拉手房產(chǎn)網(wǎng)”的平臺(tái)正在嘗試用三種清晰的收費(fèi)模式，打破行業(yè)長(zhǎng)期以來的定價(jià)迷霧。

三種模式，豐儉由人

第一種、買賣直聯(lián)0傭金模式

買方服務(wù)費(fèi)：0元

賣方服務(wù)費(fèi)：0元

過戶代辦費(fèi)：0元

金融代辦費(fèi)：0元

特點(diǎn)：平臺(tái)僅提供買賣雙方直接聯(lián)系渠道，不介入交易流程，全程無費(fèi)用，但需用戶自行完成過戶、金融等手續(xù)。

第二種、純代辦模式

買方/賣方服務(wù)費(fèi)：0元

過戶代辦費(fèi)：2000元（代辦產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)）

金融代辦費(fèi)：2000元（若需貸款則收取，全款購(gòu)房免收）

適用場(chǎng)景：用戶自主完成交易談判，但需平臺(tái)協(xié)助辦理過戶或貸款手續(xù)。

第三種、全流程服務(wù)模式

買方服務(wù)費(fèi)：3000元

賣方服務(wù)費(fèi)：3000元

過戶代辦費(fèi)：2000元

金融代辦費(fèi)：2000元（全款購(gòu)房免收）

服務(wù)內(nèi)容：平臺(tái)全程介入交易，包括合同審核、流程跟進(jìn)、過戶及貸款代辦等，適合無經(jīng)驗(yàn)或需省心的用戶。

選擇性建議：

有經(jīng)驗(yàn)的用戶可選0傭金模式降低成本；

需貸款或過戶協(xié)助的用戶可選純代辦；

首次購(gòu)房或時(shí)間緊張的用戶建議全流程服務(wù)。

一套房子，省下十萬？

說的再多，不如自己算一算！具體到一個(gè)買房家庭，手拉手房產(chǎn)網(wǎng)的收費(fèi)模式到底能節(jié)省多少錢？

假設(shè)王先生購(gòu)買了一套總成交價(jià)為500萬元的二手房。按照行業(yè)的普遍收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，王先生需要支付10-15萬元的中介費(fèi)；而如果選擇手拉手房產(chǎn)網(wǎng)的全流程服務(wù)模式，王先生僅需支付服務(wù)3000+過戶2000=5000元（全款購(gòu)房無需金融代辦費(fèi)），賣方也僅需支付3000元的服務(wù)費(fèi)，總共花費(fèi)不到1萬元，明顯低于傳統(tǒng)模式10-15萬元的中介費(fèi)。

中介費(fèi)背后，是信任的重建

這不是簡(jiǎn)單的“降價(jià)”，而是一種價(jià)值觀的轉(zhuǎn)向：透明、公平、利他。

“透明”在于把收費(fèi)和服務(wù)寫清楚，不用再猜來猜去；“公平”是讓買賣雙方按需選擇，不為用不著的服務(wù)買單；“利他”則體現(xiàn)在用合理的價(jià)格做長(zhǎng)期生意，而不是一錘子買賣。

廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉曾指出，在存量房時(shí)代，關(guān)注房子的居住屬性尤其重要。以年輕人、新市民、外來人群為主的剛需及改善性剛需占主導(dǎo)，二手房具有區(qū)位較好、配套相對(duì)完善、即買即住等優(yōu)勢(shì)，逐漸成為交易的主導(dǎo)。我們?cè)诜课堇锞幼　⒃谏鐓^(qū)里生活，房子的價(jià)值應(yīng)該更多地轉(zhuǎn)向體驗(yàn)感、舒適性、綜合性價(jià)比、社區(qū)服務(wù)、物業(yè)服務(wù)等。

手拉手房產(chǎn)網(wǎng)的嘗試，某種程度上正是回應(yīng)這種變化——把交易從“促成買賣”轉(zhuǎn)向“服務(wù)用戶”，把價(jià)值體現(xiàn)在專業(yè)、透明和陪伴上。

為“信任”標(biāo)一個(gè)實(shí)價(jià)

根據(jù)住房城鄉(xiāng)建設(shè)部發(fā)布的信息，今年1至10月，全國(guó)二手房交易量占比已達(dá)44.8%，網(wǎng)簽面積同比增長(zhǎng)4.7%。這意味著，二手房交易已占據(jù)全國(guó)房產(chǎn)交易總量的近半壁江山。

當(dāng)近一半的交易都來自二手房，與其被動(dòng)接受舊規(guī)則，不如主動(dòng)選擇更清朗的交易方式。當(dāng)中介費(fèi)不再是房?jī)r(jià)的固定比例，當(dāng)服務(wù)內(nèi)容變得可選、可見、可監(jiān)督，房產(chǎn)交易才能真正從“信息游戲”走向“服務(wù)體驗(yàn)”。

手拉手房產(chǎn)網(wǎng)的意義或許正在于此：它讓我們看到，在一個(gè)服務(wù)體驗(yàn)至上的時(shí)代，中介費(fèi)可以有另一種算法，信任，也可以有另一種標(biāo)價(jià)。

關(guān)于手拉手房產(chǎn)網(wǎng)

作為深耕鄭州的鄭州二手房交易平臺(tái)，手拉手房產(chǎn)網(wǎng)以 “新媒體 + 房產(chǎn)平臺(tái) + 實(shí)體直營(yíng)” 的創(chuàng)新融合模式，打破傳統(tǒng)中介的行業(yè)桎梏，為鄭州樓市注入透明交易新活力。依托 “技術(shù) + 新媒體 + 實(shí)體直營(yíng)” 三元驅(qū)動(dòng)的運(yùn)營(yíng)內(nèi)核，我們直擊鄭州二手房市場(chǎng)長(zhǎng)期存在的信息壟斷、流程黑箱、信任赤字等沉疴，致力于為鄭州購(gòu)房者與售房者打造全鏈條專業(yè)服務(wù)體系。

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