金山網(wǎng)訊　2024年以來，工行鎮(zhèn)江新區(qū)支行深入推進汽車、綜合消費、家裝消費專業(yè)市場業(yè)務拓展，圍繞任務目標做大分期規(guī)模，尤其在汽車分期方面取得了較為優(yōu)異的成績。截至2024年12月末，該行分期余額42687萬元，實現(xiàn)分期余額凈增26085萬元，凈增額較同期上升171%，其中汽車分期投放31908萬元，汽車分期投放占市行投放總額的50.45%。

拓寬合作渠道，深挖客戶資源

該行充分挖掘丁卯區(qū)域汽車4s店資源，結(jié)合相關合作協(xié)議，不斷做大做強汽車分期市場，并利用汽車經(jīng)銷商返傭政策，持續(xù)深化與4s店的良好合作，通過開展汽車分期等業(yè)務實現(xiàn)互利共贏，進一步拓寬合作渠道。2024年下半年，該行引入輔銷機構(gòu)拓展線上“一點做全省”的汽車分期業(yè)務，個貸團隊不局限于鎮(zhèn)江市場，積極聯(lián)動汽車銷售集團，開展全省的汽車分期業(yè)務營銷。該行先后聯(lián)系BD集團、MD汽車等，將BD集團旗下省內(nèi)寶馬、保時捷業(yè)務悉數(shù)攻克，并與DC集團達成合作意向，2025年將同步DC集團省內(nèi)20家汽車經(jīng)銷商開展汽車分期業(yè)務。

開展業(yè)務培訓，增強專業(yè)能力

該行針對個貸客戶經(jīng)理，不僅抓好房抵貸、汽車分期、綜合消費分期、家裝分期等業(yè)務的專題培訓，引導老員工提升能力、新員工盡快上手，同時聯(lián)動公司、銀行卡等業(yè)務條線，同步加強普惠、收單等產(chǎn)品業(yè)務的綜合化專題培訓，借助多樣化的學習培訓，督促客戶經(jīng)理熟悉行內(nèi)產(chǎn)品、了解行業(yè)政策，在面對汽車分期等目標客戶時能夠更加游刃有余，運用多個產(chǎn)品一體化營銷。

優(yōu)化金融服務，提升客戶體驗

該行充分認識到，做好汽車分期貸款業(yè)務、實現(xiàn)業(yè)務的不斷拓展，是多方密切合作、強化聯(lián)動的結(jié)果。一是依靠上級行銀行卡部等相關部門與各個汽車經(jīng)銷商早期的接洽及合作協(xié)議的簽訂，深度拓展汽車分期業(yè)務。二是該行個貸客戶經(jīng)理精心維護客戶，始終堅持以客戶為中心，在簽單量大的時候仍然以客戶為主，積極為辦理分期的客戶提供上門簽單服務，以高質(zhì)量的服務贏得了汽車經(jīng)銷商、分期客戶的良好口碑，擦亮了鎮(zhèn)江新區(qū)支行汽車分期業(yè)務的“金字招牌”。（孔哲玄）