曾經(jīng)，梳妝臺(tái)是國(guó)際美妝護(hù)膚大牌的天下，如今本土美妝異軍突起，尤其受Z世代追捧。他們成長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，好奇新鮮、追求個(gè)性性價(jià)比，有強(qiáng)烈本土文化認(rèn)同感。“新中式妝”刷屏、養(yǎng)膚粉底成標(biāo)配，契合其獨(dú)特與實(shí)用需求，本土美妝主導(dǎo)的美麗革命在Z世代化妝小天地?zé)崃疑涎荨Ｃ脶樝到y(tǒng)白皮書(shū)也聚焦Z世代消費(fèi)偏好，其中創(chuàng)業(yè)者董俊姿是本土美妝崛起關(guān)鍵，其發(fā)展路徑與Z世代緊密相連。

鎖定“小人群”，精準(zhǔn)定位契合Z世代個(gè)性需求

本土美妝崛起，精準(zhǔn)定位細(xì)分市場(chǎng)是關(guān)鍵。董俊姿創(chuàng)立品牌初期，鎖定敏感肌這一細(xì)分人群。Z世代生活節(jié)奏快、壓力大，敏感肌問(wèn)題常見(jiàn)，渴望針對(duì)性產(chǎn)品。董俊姿團(tuán)隊(duì)從皮膚科醫(yī)生看診需求切入，研發(fā)舒敏系列，如特護(hù)霜，精準(zhǔn)擊中痛點(diǎn)。營(yíng)銷上，團(tuán)隊(duì)線上線下結(jié)合。線下專柜、商超布局，讓Z世代直觀體驗(yàn)；線上分析會(huì)員數(shù)據(jù)，根據(jù)其瀏覽、點(diǎn)贊等行為精準(zhǔn)推送信息。2013年“雙十一”，品牌銷售額可觀，Z世代貢獻(xiàn)大，此后線上銷售持續(xù)增長(zhǎng)，產(chǎn)品力獲認(rèn)可。董俊姿堅(jiān)持品質(zhì)至上，Z世代注重實(shí)際效果，愿為高品質(zhì)買(mǎi)單，這成為品牌脫穎而出的核心。

破局直播電商，全鏈路思維吸引Z世代目光

直播電商興起帶來(lái)新機(jī)遇，董俊姿憑借對(duì)組織搭建的理解引領(lǐng)品牌破局，吸引Z世代。2013年品牌搭建會(huì)員數(shù)據(jù)體系，為基于數(shù)據(jù)的營(yíng)銷打基礎(chǔ)，通過(guò)分析購(gòu)買(mǎi)行為精準(zhǔn)營(yíng)銷。Z世代消費(fèi)碎片化、個(gè)性化，大數(shù)據(jù)分析能更好滿足其需求。線上線下同步推大單品，拓展影響力，契合Z世代先體驗(yàn)后網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣。面對(duì)平臺(tái)變化，品牌組織架構(gòu)迅速調(diào)整，如天貓轉(zhuǎn)向品牌化運(yùn)營(yíng)，品牌緊跟。直播電商領(lǐng)域，董俊姿堅(jiān)持全鏈路思維，選品、投放等環(huán)節(jié)緊密相連。與頭部主播合作推爆品，利用直播互動(dòng)收集反饋，直播后通過(guò)會(huì)員管理與私域運(yùn)營(yíng)增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度，Z世代樂(lè)于在私域分享心得，品牌借此構(gòu)建穩(wěn)固營(yíng)銷生態(tài)。

發(fā)力產(chǎn)品研發(fā)，醫(yī)研共創(chuàng)滿足Z世代品質(zhì)追求

產(chǎn)品研發(fā)是品牌發(fā)展基石，董俊姿所在品牌以醫(yī)研共創(chuàng)為立足點(diǎn)，基于皮膚結(jié)構(gòu)研發(fā)。品牌皮膚學(xué)專家依托云南植物資源，甄選植物提取活性成分。Z世代是成分黨簇?fù)碚?，他們注重天然環(huán)保，對(duì)含天然植物成分的產(chǎn)品青睞有加。過(guò)去十年，發(fā)現(xiàn)馬齒莧、青刺果成分效果顯著，用于護(hù)膚品配方并臨床測(cè)試。品牌還在云南建青刺果基地，確保原材料品質(zhì)。近期，品牌牽頭搭建實(shí)驗(yàn)室，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為Z世代提供創(chuàng)新高效產(chǎn)品。

過(guò)去品牌研發(fā)從醫(yī)學(xué)需求出發(fā)，近五年做衍生產(chǎn)品研發(fā)，源于Z世代對(duì)美妝產(chǎn)品多元化需求，他們希望產(chǎn)品兼具多種功效。本土美妝品牌崛起是精準(zhǔn)定位、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷與卓越產(chǎn)品研發(fā)共同作用的結(jié)果，與Z世代消費(fèi)趨勢(shì)緊密相連。未來(lái)，隨著Z世代對(duì)本土文化認(rèn)同感增強(qiáng)和品質(zhì)追求提升，本土美妝就像懷揣著夢(mèng)想的弄潮兒，帶著中國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)的蓬勃朝氣，在世界美妝的舞臺(tái)上綻放出獨(dú)屬于東方的迷人魅力。

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