今天,我們想講講那些選擇「把母愛釀成產品」的女性 —— 她們既是母親,更是創業者,用育兒過程中沉淀的細膩洞察,重新定義兒童產品的溫度。

在當代高智家庭的育兒圖景中,“媽媽創業者”正成為一股不可忽視的力量。藝人章子怡聯合育兒專家崔玉濤,首創“醫研共創”商業模式,布局0-18歲全年齡段功效護膚賽道,;香港投行背景的zoe 用科技面料重塑兒童運動體驗;作為兒童護脊書包領導品牌GMT for Kids的創始人Lina Wang ,則是精準卡位中產家庭的科學育兒理念,用專業化產品立足品類創新標桿。

同為“媽媽身份標簽的創業者”,如何讓孩子的書包既要有減重護脊的 "硬功夫",也能有讓孩子眼睛發亮的 "小心思"呢?

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母愛匠心:護脊與童趣的成長雙守護

創始人Lina Wang的創業故事始于一個母親對孩子的愛。當兒子從幼兒園升入小學時,作為創業者的她無法像其他家長一樣時刻陪伴,于是決定送孩子一份“成長禮物”。她希望這個禮物既能成為孩子學習旅程中的忠實伙伴,更要守護他健康成長的每個日夜。在眾多備選項中,最終鎖定了"小學生涯中陪伴孩子最久的物品":書包!然而,自己精心挑選的護脊書包,孩子卻因為書包太重,僅背負了1個月就不愿意再背了。

當與身邊的家長討論起“書包”這個話題時,“書包太重了”“孩子經常喊肩膀疼”“找不到既輕又護脊的好書包”…等吐槽成為媽媽們的共同苦惱的問題。這些看似日常的問題共鳴,引起了LinaWang的思考,她想為自己孩子,為更多的孩子做一個更輕、更護脊的書包。市場上,也亟待這樣產品出現。憑借對高端消費品的深刻理解和對兒童健康成長的關注,Lina Wang于2017年在挪威創立了GMT for Kids。

因為是媽媽,這一身份標簽賦予了Lina更多責任感,她時刻關注著孩子成長的需求,也更能感知到父母想給孩子最好的那份心。“GMT的每一款書包都是從孩子視角出發的。”在一次采訪中,Lina Wang 這樣說道。

曾有行業分析報告指出,85%的母嬰品牌創新源于養育場景的真實痛點(艾瑞咨詢《中國母嬰消費趨勢白皮書》),當“母愛”與“商業洞察”在一位母親身上重疊,往往能碰撞出精準的市場切口。

GMT for Kids作為兒童護脊書包品類下的高端品牌,一開始便精準卡位中產家庭。秉持科學育兒的新一代高知家長,他們注重對孩子“身心健康”的投入,同樣"尊重兒童話語權",單純提供外觀和價格的選擇并不能滿足決策的真正需求。這種消費洞察背后,“超輕小方包”的誕生構建了雙向價值傳遞——既用專業化的產品回應家長對"科學育兒"的功能性需求,又以設計語言滿足孩子建立個體身份的隱性訴求,為成長護航,也要為童年添彩。

正如Lina Wang常說:“媽媽的身份自然讓我具備雙重視角——既要重置產品的專業性和舒適度,又要探索感知兒童成長邊界” 。 GMT 始終相信,每個孩子的成長都該被溫柔守護,這份雙重視角凝結在對 “輕” 的極致追求中,更浸潤在對 “陪伴” 的細膩考量里。

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護脊輕科技:給足媽媽要的「安全感」

數據顯示,中國0-14 歲兒童中產階級家庭年均教育支出持續攀升,其中 82% 的家長愿為 "科學育兒解決方案" 支付超過30%的溢價。 Lina Wang 表示:"我們接觸的家長群體中,超過 90% 將 “護脊”、“輕”列為選購書包的首要標準,且遠高于價格敏感度。”

中產家庭在教育投入增加的同時,市場經濟消費也趨向理性化,消費者更傾向于買“精”不買多。GMT for Kids從用戶底層需求出發,以長期主義視角對護脊書包做了全方位的創新優化。

重新定義“輕”標準。GMT for Kids 率先提出“護脊書包選輕的”概念,首款“超輕小方包”的780g自重遠低于市場1.2kg的35%。GMT洞察兒童真實背負狀態,拋除非功能性的累贅設計,打破市場傳統書包背部結構,而是創新研發一體成型護脊背板,精準契合兒童背部脊柱曲線,以多點式分散壓力和精細化調節功能打造屬于GMT for Kids的產品公式——G-TAC輕引力護脊系統。

GMT每個細節設計都是解決方案。“健康、安全”是每個家長在決策中重要的考量之一。兒童天性活潑好動,身體防御程度遠不及成年人。GMT for Kids旗下全系列產品均通過歐盟Reach和德國權威2pfg安全認證,保證兒童背負的書包無毒無害;360°反光條與夜間熒光細節,守護每一次的夜間安全。GMT為每個孩子提供一份“放心背”的安心承諾,給足媽媽要的“安全感”。

GMT for Kids重新定義護脊書包的輕量標準,真正為孩子健康成長而設計,以“輕量化”+“護脊”為核心功能填補市場空白,這種專業化的產品創新無疑在市場中更具有競爭力,GMT也憑借自身實力俘獲百萬中產家庭的認可。

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奇跡星球:GMT從創立之初就深植的童心基因

從 “孤勇者” 到 “蛋仔派對”,當成年人熱議 “元宇宙” 時,小學生早已通過 “盤串”“集卡” 等構建社交宇宙。天貓數據顯示,IP 聯名文具年增速達 217%,折射出兒童對個性化表達的強烈需求。

與后期倉促嫁接熱門 IP 的品牌不同,GMT 從創立之初就將 IP 戰略刻入 DNA。創始人 Lina Wang 的思考很純粹:“護脊是底線,但讓孩子主動背上書包才是終極目標。我們要做的不是生產工具,而是真正蹲下來和孩子們對話,去守護孩子們的童心童夢。”

“輕量護脊”解決家長對 “書包重、科學護脊、健康安全” 的理性擔憂,而 IP 設計則是撬動孩子 “情感認同” 的關鍵杠桿,只有當書包成為 “孩子自己喜歡” 的社交伙伴,護脊功能才能真正發揮價值。

GMT for Kids的破局之道:不做IP聯名,而是創造奇跡星球。孩子們在看到豐富的IP元素之后,覺得不僅僅新奇有趣,而且有更多的參與感與故事創作體驗感,從而激發孩子的無限想象力。“奇跡星球”不僅代表一個充滿創造性和想象力的空間,更是一個競爭對手難以復制,獨屬于品牌自身文化資產護城河。

GMT書包的 IP 設計拒絕 “成人審美灌輸”,而是選擇 “從孩子中來”,大量汲取童話故事中的元素。據統計,GMT已原創20+IP形象,其中明星單品“尋夢獨角獸”更是蟬聯品牌創立以來的銷冠地位,這種具有高辨識度且受兒童歡迎的設計已然成為品牌的核心競爭優勢。

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口碑裂變:從母愛洞察到成長共識的雙向奔赴

小紅書、抖音、知乎等平臺上,眾多家長主動推薦選擇GMT書包,“#GMT 書包測評”“ GMT 明星同款” 等話題持續高熱,不少用戶表示這是“孩子自己挑的書包”。GMT for Kids之所以能夠成為百萬中產家庭的選擇,僅憑產品功能是無法充分撬動中產家庭的消費心智,還需要有深度的情感鏈接,要與品牌有一致性的價值觀認同。當孩子主動指著書包說 “喜歡”,家長才會放心買單!這正是 GMT for Kids深耕兒童產品的底層邏輯:兒童用品的終極口碑,始于孩子眼里的 “喜歡”,成于家長心中的 “放心”。

一直以來,GMT對外傳達的“陪伴式成長”與中產家庭“托舉式教育”不謀而合。適當放手,鼓勵孩子自由探索,家長只需在關鍵時刻給予有效支持,給予成長一份輕盈的底氣。

當孩子對產品產生主動喜愛,家長往往更愿意為這份童真偏好買單,而 GMT 書包正是精準捕捉到了這一點,讓孩子的選擇與家長的心意達成共識!如今,GMT 護脊書包悄然成為萬千母親為孩子準備的「成長禮盒」。在上海某小學家長群里,二年級學生家長陳女士分享道:"今年開學前,我和女兒共同挑選了 GMT書包作為她的開學禮物。當她興奮地說‘這是我自己選的書包’時,我突然意識到:成為母親后,能給她最好的愛,是給予選擇權,守護她的每一份熱愛。" 而這一場景也正是作為 ' 媽媽創業者 ' 的 Lina Wang,將母愛的細膩洞察轉化為產品溫度的最佳印證 。

當商業世界仍在爭論"用戶痛點"與"盈利模式",這群躬身入局的媽媽創業者早已給出答案——最好的設計誕生于陪伴孩子的日常。GMT 的口碑密碼,本質是品牌對母親與孩子的 “雙向懂得”:懂孩子需要在成長中感受自主選擇的快樂,也懂母親需要在選擇中收獲 “放心” 的底氣。這或許就是 “媽媽創業” 的獨特力量 ——不必刻意制造情感共鳴,因為母愛本身就是對需求最精準的洞察:媽媽懂孩子的喜好,更懂如何用專業讓喜好變得可靠;孩子喜歡的,恰好是媽媽用心打磨的!

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