海關數據怎么開發客戶？做外貿這行，最讓人頭疼的事就是找客戶。以前我參加各種展會，使用各種的開發工具，滿世界撒網，常常累得筋疲力盡，可效果卻不盡如人意。海關數據作為記錄進出口貿易活動的重要信息源，蘊含著大量潛在客戶的線索。但是如何從海量數據中挖掘出有價值的客戶資源？以下將分享一下我自己的經驗。

傳統的開發方式有哪些局限性？

傳統的客戶開發方式，如參加展會、網絡搜索等，往往存在局限性和不確定性。而海關數據的運用，能夠突破這些瓶頸，為企業帶來更為精準和高效的客戶開發路徑。然而，面對如此龐大且復雜的數據，就拿展會來說，投入成本高，還得花大量時間精力去籌備。展會那幾天，忙得腳不沾地，可展會一結束，又得回到從前的冷清，聯系到的客戶少之又少。網絡搜索就更別提了，海量信息里頭，想找真正有需求的客戶，就像大海撈針，還容易被各種不真實信息、重復數據繞暈。

再講講電話營銷，不同國家時差不一，打電話的時間點總是不好把控，不是打擾客戶休息，就是對方方便接聽的時候咱們這兒卻是深夜。而且，電話那頭，客戶對陌生電話天然防備，除非特別有意向，不然很難深入溝通，整體來講沒有一個稱手的工具，事情做的是非常的乏力，但是從海關數據的來講，需要從分析，再到理解，再到都需要大量的前期工作去做鋪墊，所以從傳統意義上的外貿客戶的開發方式是非常乏力的，

有沒有好用的海關數據開發客戶的工具呢？

答案是特易資訊，我也試過眾多的商業的海關數據平臺，像騰道、外貿通、環球慧思之類的，騰道吧聯系人不準確，非常費時間去校對，外貿通，網易云的數據庫又小而且不是很精準，錢花了還浪費了大量的時間。

特易資訊的海關數據中包含眾多企業的進出口信息，通過多維度篩選，能快速鎖定潛在客戶。特易資訊支持企業根據自身需求，設置不同的篩選條件。

1.產品維度篩選：企業可輸入產品關鍵詞或對應的 HS 編碼，篩選出進出口相關產品的企業。地域維度篩選：結合企業的市場定位，按貿易國、地區進行篩選。若企業重點開拓歐洲市場，可設置 “歐洲地區”“近一年” 等條件，縮小潛在客戶范圍，提高開發效率。

2.貿易規模篩選：根據進出口量、交易金額等指標，篩選出符合企業業務規模的客戶。對于中小外貿企業，可重點關注交易金額適中、采購頻率較高的客戶，這類企業合作可能性較大。

特易 AI2.0 具備智能推薦功能，當企業查詢某類產品數據時，系統會自動關聯推薦相關產品的關鍵詞，幫助企業拓寬潛在客戶的搜索范圍，避免因關鍵詞局限而遺漏可能的合作對象。

3. 企業全景畫像：特易資訊的 “企業全景畫像” 功能，展示潛在客戶的詳細信息，包括基本注冊信息、采購歷史、供應鏈網絡、信用評分等。企業通過分析采購歷史，了解客戶的采購周期、產品偏好；通過研究供應鏈網絡，判斷客戶在產業鏈中的地位；信用評分則為企業提供風險參考，優先選擇信用良好的客戶進行開發。

4. 交易數據分析：利用平臺的可視化分析工具，將客戶的交易數據轉化為折線圖、柱

狀圖等圖表，直觀呈現其進出口量的變化趨勢、主要貿易伙伴等信息。若發現某客戶的采購量在近幾個月持續增長，說明其市場需求旺盛，合作潛力較大。

5.競爭對手分析：通過海關數據，企業可了解潛在客戶與競爭對手的合作情況，分析自身產品與競爭對手的差異，找到競爭優勢，制定更有針對性的客戶開發策略。

6.精準定位需求：根據客戶的采購歷史和產品偏好，確定其具體需求。例如，某客戶頻繁進口高端電子產品配件，企業可針對性地推薦自家高品質的同類產品，并在開發郵件中突出產品的技術優勢和質量保障。

7.多渠道觸達客戶：結合特易資訊提供的客戶聯系方式等信息，通過郵件、電話、社交媒體等多種渠道觸達客戶。在發送開發郵件時，可利用特易易搜郵的郵件模板功能，根據客戶特點生成個性化郵件，提高郵件的打開率和回復率。

利用海關數據開發客戶是一項系統工程，需要科學的方法和專業的工具支持。特易資訊這種全鏈路的開發是讓我們非常省心的，它通過多維度篩選、深度分析、個性化策略制定和持續跟進等功能，為企業提供了從潛在客戶挖掘到合作關系深化的全流程解決方案，以上就是我的個人經驗，希望能幫到大家，在外貿行業來講，時間才是最寶貴的。

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