從保守市場到全球黑馬，俄羅斯電商年復合增長率連年領跑，五年狂飆7.5倍。過去一年，銷售中國商品的賣家數量上升了16倍。

出海俄羅斯，盡管準入門檻變高，但增長紅利猶存。

一、俄羅斯電商市場概述

俄羅斯，首都莫斯科，總人口1.46億，是全球第四大經濟體和第八大電商市場。2024年，俄羅斯經濟繼續(xù)保持高速增長，國內生產總值增速為4.3%。

當前，俄羅斯國內互聯網滲透率近90%，1.28億網民中，網購人群占比超1/2。

過去五年間，俄羅斯電商市場規(guī)模迅速增長了約7.5倍，2024年達到了12.6萬億盧布（約1556億美元）。

俄羅斯電商市場規(guī)模變化（萬億盧布）

來源：the Federal State Statistics Service

在戰(zhàn)爭和美歐等國制裁背景下，俄羅斯實體供應鏈受到沖擊，電商逐漸成為了其關鍵增長極。

同時，中俄關系正持續(xù)向好，雙邊貿易額在2023年創(chuàng)歷史新高，跨境電商現在入場正當時。

二、俄羅斯主要電商平臺

Wildberries是俄羅斯最大的電商平臺，2024年的總收入為65.789億美元。今年4月，該平臺在深圳舉辦官宣大會，釋放了一系列支持中國賣家的新舉措。

另一家本土電商平臺Ozon，市場份額占比僅次于Wildberries，月訪問量3.92億次，有超過10萬名中國賣家入駐。

俄羅斯主要電商網站

來源：Statista

速賣通是當地最受歡迎的跨境電商平臺，2022年的銷售額為562億盧布（約7億美元）。

從分類上看，電子品類以22.8%份額領跑市場，與緊隨其后的休閑娛樂（22.6%）和時尚（18.6%）形成消費三極。

三、俄羅斯消費者畫像

2017-2022年間，俄羅斯電商用戶由5155萬增加到了6813萬，預計2027年將進一步增長到7540萬。增幅最大的是25歲及以下的年輕群體。此外，偏遠地區(qū)因實體零售薄弱及地理限制，電商增速反而領先主要城市。

在眾多高網購滲透品類中，俄羅斯消費者最常下單的是服裝鞋帽、家居洗護、小家電等剛需產品。

受到本土產能等客觀條件影響，部分來自中國的產品，如智能家電、汽車故障診斷儀、寵物喂食器等溢價顯著。

四、俄羅斯主要支付方式

傳統(tǒng)現金支付在俄羅斯非常常見，網購時也有一半消費者會選擇貨到付款。非接觸式支付隨著電商交易而普及，也逐漸滲透進消費者生活的各個場景中。

以Yandex Money（現已更名為“YooMoney”）為例，作為俄羅斯最大的電子支付平臺，其覆蓋俄羅斯、烏克蘭、哈薩克斯坦等國家，支持RUB、USD、EUR及CNY在內的多幣種交易。

它不僅支持線上購物結算，還支持繳納生活賬單、訂閱服務，以及轉賬、提現。

主流電商平臺如Wildberries和Ozon均支持YooMoney，Ozon也同時接入了WebMoney、QIWI等網購中常見的在線支付系統(tǒng)。

五、順友物流俄羅斯專線，破局物流難題，護航賣家出海

俄羅斯地域遼闊，電商訂單交貨時間長、丟件風險高，尤其是跨境商品，想要提高與本土商品的競爭力，就需要克服物流方面的難題。Yandex調研顯示，采用定制化物流方案，不僅能夠提升店鋪的搜索排名，還可以直接影響俄消費者的購買意愿。

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