金山網訊 今年以來，工行鎮江句容下蜀支行積極響應上級行的號召，深入貫徹落實國家關于發展個人養老金的工作部署，深耕“第三支柱”個人養老金服務工作。截至7月末，該行累計開立個人養老金賬戶613戶，支行排名第二。

深入學習，了解產品

自個人養老金業務推出以來，該行高度重視拓戶業務，由網點主任牽頭梳理相關政策，在晨會與班后會組織全網點人員學習，對業務辦理流程以及詳細政策進行深度講解，確保網點人人懂流程、人人會辦理，同時每日制定指標并細化至個人，為該行后續的“逆風翻盤”奠定了一定基礎。

深入客戶，滲透產品

抓好每日到店客戶，確保100%滲透。無論是前來辦理個人業務，亦或是對公業務的客戶，在辦理業務的過程中，網點主任、理財經理、客戶經理、客服經理主動向客戶講解個人養老金的一系列優勢以及優惠政策，在業務辦理結束后及時為客戶開立個人養老金賬戶，不斷積累日常的點滴，為該行后續的“逆風翻盤”起到了一定的推進作用。

深入企業，開展宣傳

下蜀鎮是句容市的工業重鎮，下蜀支行網點主任平時經常帶領網點理財經理與客戶經理上門走訪，與企業建立了良好的合作關系。7月中旬，該網點為當地某綠色制造業企業員工批量辦理個人養老金賬戶500余戶，全力沖刺，完成“逆風翻盤”。（蔣舒）